1. Die Entwicklung und Umsetzung aller neuen Marketing-Aktivitäten bauen auf dem MPCT©-Framework auf (manage | produce | create | thrill).
    
2. Die Analyse & Diagnose Ihrer bestehenden Strukturen, Tools & Aktivitäten zum Start unserer Zusammenarbeit nutzen ebenfalls das MPCT©-Framework, um die wichtigsten Einsparpotenziale für Kosten und Personaleinsatz darzustellen und die wirksamsten Elemente im Marketing- & Kommunikationsplan zu identifizieren.
   

    

3. Für Start-ups und Gründer, die noch keine Marketingabläufe und -Dienstleister installiert haben, nutze ich das MPCT©-Framework, um die richtigen Aktivitäten und Abläufe für maximalen Effekt (Bekanntheit, Anfragen, Umsatz) zu installieren und kontinuierlich mit minimalem Aufwand weiterführen zu können.

Kurz gesagt:

Die Tatsache, dass individuelle Marketingplanung und -umsetzung in Profiqualität mit Top-Ergebnissen damit für Unternehmen & Unternehmer möglich werden, die sich normalerweise keinen Marketingleiter und keine Marketingabteilung leisten könnten. Oder nicht die richtigen Menschen finden.

Das bedeutet: DEIN CMO macht sich im Handumdrehen bezahlt. Es ist normalerweise teurer, nicht mit mir zu arbeiten!

Realistische Erfahrungswerte für Einsparpotenziale zum Start:

• -20 % Marketingkosten
• -30 % Zeiteinsatz auf Geschäftsführer-Ebene

nach der ersten ausführlichen Diagnose – erwartbar schon nach 6-8 Wochen.

Ausführlicher:

Attraktiv ist das Konzept, dass dank des DEIN-CMO-Modells auch solche Unternehmen und Selbständige von 100 % professionellen Strategien und Umsetzungsstärke profitieren können, die sich ansonsten keinen festen Marketingleiter „leisten“ könnten.

Es liegt auf der Hand, dass Kompetenz, Erfahrung und Knowhow eines praxisgereiften (und angemessen „teuren“) Marketingleiters ihre Wirkung vor allem während der Aufbauphasen, der Strategie- und Planungszeiten entfalten.
Wenn dann die Kanäle, Aktivitäten und Einzelmaßnahmen geplant, priorisiert und für die Umsetzung vorbereitet sind, kann standardisiert wie „nebenbei“ abgearbeitet werden – kosten- und zeitsparend.
Das klappt dann, wenn die Prozesse und Tools sinnvoll eingerichtet sind und Alle genau wissen, was wann auf welche Weise zu tun ist.
Das ist der Job von DEIN CMO – und dazu ist eben keine Vollzeitstelle nötig (bzw. empfehlenswert!).

Einzigartig ist die Anwendung des MPCT©-Frameworks, das einerseits auf voll standardisierte Abläufe baut, andererseits die Umsetzung von 100 % individuellen, wirksamsten Marketing-Maßnahmen ermöglichst.

DEIN CMO bietet damit das Beste aus beiden Welten: zielgerichtete, ergebnisorientierte individuelle Strategien & effiziente Umsetzung auf professionellem Niveau.

…und dazu noch messbar bessere Resultate. Genau. 🙂

Woher ich weiß, dass das geht? Weil ich es schon selbst gemacht habe – und genau weiß, wie wir dabei vorgehen sollten. 

Zum Vergleich: Allein in meiner letzten Leitungsposition konnte ich die Kosten für Marketing & Kommunikation mehr als HALBIEREN – und gleichzeitig kontinuierlich bessere Ergebnisse einfahren. Ohne regelmäßige Abstimmung mit der Geschäftsführung, weil es einfach „lief“. 

Und weil ich weiß, wie & warum das geht, stehe ich zu meiner Aussage. Wieviel Geld und Zeit Sie und Ihr Unternehmen realistisch sparen können, finden wir schon in den ersten beiden Gesprächen heraus. Noch bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.

Nicht nur kleine Unternehmen, sondern auch Start-ups, Gründer und Solo-Selbständige: diejenigen, die am meisten von smarten Marketinglösungen profitieren können.

Es ist fast unglaublich, wieviel besser das Marketing laufen kann, wenn die richtigen Schrauben gedreht werden. Dieses Erlebnis macht auch mir immer wieder Freude!

Im übrigen kann dieses Konzept auch in großen Unternehmen funktionieren, aber es würde viel länger dauern. In kleinen Strukturen mit flachen Hierarchien & kurzen Entscheidungswegen lassen sich schneller Verbesserungen erzielen und Begeisterung für die Resultate wecken. Und ich bin am liebsten ganz nah dran am Ergebnis.

Mehr als das: Sie können in vielen Bereichen sogar besser als die Großen werden. Wenn sie:

• eigene Konzepte finden, statt zu versuchen, die – vermeintlichen – Strategien und Aktivitäten der Anderen zu kopieren
• Zugang zu professioneller Strategie-Kompetenz und Umsetzungskraft finden und
• Standard-Abläufe und Projekte so gut im Griff und automatisiert haben, dass der Marketingladen gefühlt wie von alleine läuft – ohne dass Geschäftsführung oder Vertriebsleitung immer wieder einspringen müssen.

So entsteht Luft für die schnellen und/oder spannenden besonderen Ideen, die besondere Wirkung entfalten.

Ich sehe Marketing als Zahlenspiel! Gerade in kleinen Unternehmen – und nach Gründungen – geht es nicht um langfristige Investitionen, sondern um Aktivitäten, die Umsatz bringen. 
Je nachdem, wie das Unternehmen aufgestellt ist, darf das auch mal länger dauern. Manchmal muss es aber auch schnell gehen.
Die Idee: Marketingmaßnahmen müssen sich bezahlt machen – im wahrsten Sinne des Wortes. 
Das Schöne daran ist auch, dass Sie schnell erkennen, ob DEIN CMO auch „liefert“. Von mir hören Sie keine Verweise auf langfristige Wirkungen, die „in 3-4 Jahren ganz sicher Erfolg zeigen werden, einfach daran glauben.“
Wie Ihr Unternehmen lebe ich von nachweisbaren Erfolgen – und der Freude darüber.

Für mich heißt professionell,

1. das Ziel zu bestimmen und
2. die Ressourcen für die Zielerreichung zu planen

Wenn nur wenige Ressourcen verfügbar sind (egal ob Zeit oder Geld), dann müssen die Aktivitäten dazu passen. Das heißt nicht automatisch, dass die Ziele nicht erreicht werden können – das heißt allerdings, dass individuelle, smarte Lösungen gefragt sind, weil Standardansätze eben dann nicht funktionieren.

(Das ist im übrigen ein Unterschied zu den „Großen“: Hier werden sich immer Geld und Zeit finden, wenn die Ziele gesetzt wurden, weil Kompetenz, Kreativität und Umsetzungskraft jederzeit eingekauft werden können. Mit schönen Resultaten meist – aber eben auch keine große Kunst. Ich dagegen liebe die Herausforderung.)

Der wichtigste Gedanke: Marketing muss etwas „bringen“! Wenn der Return größer ist als die Kosten, was gäbe es dann gegen Marketingkosten einzuwenden?

Im Gegenteil: dann können Sie – vielleicht wir – die ideale Struktur von Null aufbauen. Das wird in der Regel besser als alles, was vorher gemacht wurde.
Das kostenfreie Strategiegespräch ist dafür da, Ihre Pläne (und Träume) mit meiner Erfahrung und Lösungsorientierung auf Machbarkeit zu prüfen. Wenn ich das für nicht realistisch halte, sage ich das – und gebe gerne auch meine Empfehlungen, welche nächsten Schritte auf dem Weg zum Ziel (oder zur Erfüllung des Traums) vorher notwendig werden.

Agenturen machen meist professionelle Arbeit. Ich kenne Unternehmen, in denen Agenturen supereffizient eingebunden sind – oft teuer, aber mit großartigen Ergebnissen.

Allerdings: das ist bei kleinen Unternehmen nicht die Regel. Wie leicht ist es, denken oder wissen Sie, mit kleinen Budgets und begrenzten Auftragsvolumen „gute“ Agenturen zu finden, die umgehend begeistert und rasch maßgeschneiderte Lösungen entwickeln?

Und Sie wissen, wie schwer Sie selbst das berühmte „gute“ Personal finden. Gehen Sie davon aus, dass es v.a. kleinere Agenturen mindestens genauso schwer haben. Der Qualität hilft das nicht, auch nicht den Kosten.

Darüber hinaus:

• Agenturen benötigen viel Einblick, klare Briefings, regelmäßige Abstimmungen – wenn die Ergebnisse gut werden sollen (crap in, crap out). Das braucht viel Zeit – und dafür kann & soll nicht die Geschäftsführung zuständig sein
• Je klarer das Briefing ist, und je besser gefiltert die Vorstellungen der Geschäftsführung oder Vertriebsleitung mit der Agentur besprochen werden, desto effizienter können Agenturen arbeiten – das ist oft nicht Kernkompetenz der Geschäftsleitung
• Gute Agenturführung bringt schneller passende Ergebnisse, spart also Zeit – und Agenturzeit ist extrem teuer
• Gute Agenturführung bringt besser Ergebnisse, weil Agenturen selbst eher zu standardisierten Lösungen greifen (die berühmte Schublade). Das muss nicht schlimm sein, wenn die Schubladen gut gefüllt sind – aber oft sind die Ergebnisse eben nicht 100 % passend. Für die Qualität der Agenturleistung ist der Auftraggeber zuständig.
• „Gefährlich“ wird es dann, wenn Unternehmen die Kontrolle über Ihr Marketing an Agenturen ausgelagert haben – so entstehen Abhängigkeiten, die viel Geld kosten (können).

Außerdem haben Sie sicherlich selbst das Gefühl, dass Sie manche Agenturleistung bezahlen (müssen), die Ihnen zu teuer vorkommt. Bei der Sie zählbare Resultate vermissen. Aber von der Sie sich abhängig fühlen, weil Sie keine Alternative haben.

Aufgabe von DEIN CMO ist es, die richtigen Dienstleister zur finden oder richtig einzusetzen, wo nötig – aber so viele Aufgaben einfach intern oder automatisiert umzusetzen, wo möglich. 

Im Gegenteil: ich habe mehr als einmal erlebt, wie sehr Mitarbeitende (und externe Dienstleister) sich freuen, wenn es mehr Struktur, sinnvolle Priorisierung und langfristige Planung gibt!
So haben alle mehr Gelegenheit, ihre Stärken zu entwickeln, und schneller bessere Resultate zu erzielen. Mehr Anerkennung für Ihre Tätigkeit gewinnen.
Oft sind Verbesserungen so schnell möglich, dass das unglaublich wirkt. Und das macht wirklich allen Freude!

DEIN CMO macht Marketingmenschen oder -Teams besser – denn mein Ziel ist, Strukturen, Tools und Kompetenzen so intern aufzubauen, dass ich nicht mehr gebraucht werde. (Sonst hätte ich ja angestellte Führungskraft bleiben können…)

Das Spezialgebiet von DEIN CMO: Marketingmaßnahmen schneller, wirkungsvoller und günstiger zu machen.

Das Erfolgsrezept dafür ist, kein Spezialgebiet zu haben, sondern in allen Bereichen & Disziplinen genug zu wissen und zu können, um effiziente Strategien und 100 % individuelle Lösungen zu entwickeln.

Oft haben ausgewiesene Spezialisten nicht genug Know-how in anderen Disziplinen. Das Spezialgebiet kann also hochprofessionell und effizient umgesetzt werden – für eine strategische Planung mit Blick auf das Gesamtziel ist jedoch entscheidend, erst einmal diejenigen Aktivitäten und Kanäle zu definieren, welche die größte Ergebniswirkung haben. Für Ihren speziellen Fall, für Ihre individuellen Ziele, mit Ihren verfügbaren Ressourcen. Das tut der Marketingleiter.

Mein Spezialgebiet ist es, von allen Teilbereichen in Marketing & Kommunikation so viel zu wissen und zu können, dass ich

• Aufwand und Wirkung zuverlässig einschätzen kann
• genau weiß, was – für welches Ziel – selbst oder intern abgewickelt werden kann
• klare Empfehlungen abgeben kann, wo Dienstleister für die richtigen Resultate mit ins Boot müssen, und welche das sind
• zielgerichtet einschätzen kann, welche Kosten für welche Aktivitäten seriös geplant werden sollten und gleichzeitig
• jederzeit in der Lage bin, Aktivitäten und Maßnahmen so pragmatisch neu zu planen, wenn es doch am Geld scheitern sollte – und schnell Lösungen anbieten kann, wie das Ziel auch anders erreichbar sein kann. Spoiler: oft ist das mehr eigene Arbeit.

Klare Antwort: ja.
Je mehr ich weiß, desto besser kann ich und können wir wirklich smarte Lösungen entwickeln. Oft sind es kleine Details, die den Unterschied machen, ob es nicht auch bessere Alternativen gibt.
Das ist mir auch bewusst. Nicht nur werden alle Informationen 100 % vertraulich behandelt, also auch intern nicht weitergegeben. Wenn Sie sich besser fühlen (oder es gelebte Praxis in Ihrem Unternehmen ist), unterzeichne ich selbstverständlich eine Vertraulichkeitserklärung/NDA – auch vor dem ersten Gespräch.
Selbstverständlich ist auch, dass ich nicht mit Unternehmen arbeite, die untereinander im Wettbewerb stehen.

Klare Antwort: nein.
Wer zuerst kommt, ist sicher. Die Mechanismen und Zusammenhänge in Marketing & Kommunikation sind übergreifend über (fast) alle Branchen vergleichbar, sodass es ein breitgestreutes Feld für externe Marketingleiter gibt.
Dabei hilft die Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen, B2B wie B2C, sehr dabei, neue – und vor allem die richtigen – Lösungen und Konzepte zu finden.

Das macht nichts! Es gibt im Wesentlichen zwei Szenarien:

1. Es herrscht Lust auf fachlichen Austausch und echtes Sparring, denn so entstehen die besten Ideen und Konzepte. Jeder Marketingleiter sollte das Ziel haben, sein Unternehmen bestmöglich voran zu bringen. Läuft!
2. Es dominiert Ablehnung – oft aus Angst um die Position, oder Unsicherheit mit Blick auf die eigene Arbeit. Wenn Sie hören, Ihr Marketing sei „das bestmögliche“, es werde „alles herausgeholt, was mit dem Budget möglich“ sei, Dinge würden „schon immer so gemacht“, oder wurden „schon versucht, aber hat nicht funktioniert“ – wenn also jemand der Meinung ist, es ginge nicht anders oder schon gar nicht besser, dann kann das zwar wirklich stimmen. Aber die Chance ist minimal – und höchste Zeit für neue Impulse.

Wie gesagt: das macht nichts. Denn mir geht es nicht um Bewertung, sondern um das Aufzeigen und Entwickeln von Lösungen, die Ihr Marketing schneller, wirksamer und günstiger machen. 
Also das, was Ihr Marketingleiter ebenso wollen sollte.
Als angestellter Marketingmensch – gerade in kleineren Unternehmen – ist es schwer, immer auf dem neuesten Stand von Technologie und Praxis zu sein, erst recht, wenn man viele Jahre im gleichen Unternehmen ist.
Gerade in solchen Konstellationen können selbst kleine Impulse von außen riesige Wirkung entfalten – und deshalb kann DEIN CMO auch ein Modell als Sparringspartner und Impulsgeber für Geschäftsführung und Marketing-/Vertriebsleitung sein. Regelmäßig, aber auch einmalig wertvoll.

Aber nein! Aber ich kann garantieren, dass wir so nah wie möglich an die bestmöglichen Resultate herankommen werden. 
Dafür sind unsere ersten beiden Gespräche da: Wünsche und Realität ernsthaft und vorbehaltlos abzugleichen, und Ziele zu entwickeln, auf die wir uns gemeinsam committen können.
Warum? Weil ich davon lebe, erfolgreich top Resultate zu erreichen. Sollte das nicht absehbar sein, würden wir nicht zusammenarbeiten.

Mit anderen Worten: wenn bei Ihnen immer nur der „Chef“ auftaucht, wer macht dann die Arbeit im Hintergrund? Immer: ich.
Anders als bspw. bei den meisten Agenturen ist immer der Chef für Sie aktiv. Auf Augenhöhe, mit genug Erfahrung, Ihre Perspektive zu verstehen.
Wenn einzelne, klar definierte Arbeitsschritte oder Aufgabenpakete in meinem Dienstleisternetzwerk erledigt werden, dann wissen Sie das vorher. Und auch, was es Ihnen bringt. Oder Ihnen erspart. 

Grundsätzlich ist das Modell branchenunabhängig, sondern mehr von den individuellen Anforderungen, der Situation und Zielsetzung des Unternehmens selbst abhängig.
Mit dem großen Erfahrungsschatz und dem universellen Marketing- und Kommunikations-Know-how aus vielen unterschiedlichen Märkten und Branchen kann ich praktisch überall sinnvolle Strategien entwickeln oder wertvolle Impulse setzen.
So der so: Im kostenfreien ersten Strategiegespräch sehen wir, ob unsere Zusammenarbeit zielführend – und lohnend – sein kann. 

Am ersten Telefonat – in der Regel 1-2 Tage nach Ihrer Kontaktaufnahme – führt kein Weg vorbei. Danach kommt es im Folgegespräch zu einem zielgerichteten Assessment Ihrer Aufgabe – und zu meinen Empfehlungen und Lösungsvorschlägen. Dann ist auch meine Auftragslage bekannt.

Dann kann es schnell gehen, denn das ist ja gerade der Vorteil von DEIN CMO: einen Profi zu haben, der sofort ohne lange Einarbeitung „loslegen“ kann. 
Egal, ob zur Überbrückung, projektweise oder als Start in eine längere Zusammenarbeit: oft lässt sich der Start innerhalb von 14 Tagen realisieren.

Das hängt von der Zielsetzung ab! Die ersten klaren Quick-Wins zeige ich Ihnen schon nach den Kennenlerngesprächen – und bis dahin haben Sie noch nichts bezahlt. Schneller geht es nicht, oder?

Spaß beiseite: Wir planen professionell, d.h. mit transparenten Zwischenschritten und ständiger Ergebniskontrolle. Sie sind immer genau im Bilde, was gerade passiert, was es bringt, und ob wir „auf Spur“ sind.

Kurz gesagt:

Erstmal: gar nichts! Denn zuerst sprechen wir über Ihre Ziele und Ihr Unternehmen. Ob unsere Zusammenarbeit zielführend ist, und in welchem Umfang/mit welchen konkrete Zielen, erfahren wir nach den ersten Gesprächen. Dann erst gibt es auch Kostenschätzungen und i.d.R. mehrere Szenarien.

Ausführlicher:

DEIN CMO ist keine standardisierte Schubladenlösung (One fits all), sondern immer ein individuelles Assessment. Die möglichen Resultate basieren auf Ihren individuellen Zielen und den verfügbaren Ressourcen (Zeit, Geld, Kompetenzen, Personen, Dienstleister). Damit sich DEIN CMO für Sie „lohnt“ (also: auszahlt), sollte die Investition auch zu den realistisch erwartbaren Resultaten passen. Deshalb:

Grundsätzlich kann die Frage erst nach den ersten Gesprächen beantwortet werden, und auch werden Sie verschiedene Szenarien erhalten. Damit Sie einen ersten Eindruck erhalten: die Antwort wird üblicherweise zwischen 600 € und 9.000 € monatlich sein. Dabei geht es stets darum, dass sich die Zusammenarbeit für Sie lohnt, d.h. mehr bringt als kostet. Und dass Sie jederzeit flexibel bleiben und sich nicht langfristig binden müssen.  

Zum Start investieren Sie „nur“ Ihre Zeit und erhalten im Gegenzug von mir schon ein umfassendes Assessment Ihrer Aktivitäten und Pläne. Ganz sicher zeige ich Ihnen schon die ersten Quick-Wins, was Sie im Handumdrehen verbessern können – und wo Sie sofort Geld und/oder Zeit sparen können.

Sie erhalten natürlich auch Empfehlungen, wie Sie sich künftig organisieren können – wenn ich dabei unterstützen kann, biete ich verschiedene Szenarien an, und Sie entscheiden, ob & wann wir gemeinsam starten. Wenn ich keinen ausreichenden Mehrwert für Sie sehe, dann sage ich das auch – denn meine Arbeit ist nur sinnvoll, wenn es sich FÜR SIE lohnt.

Sagen wir es so: ich lebe vom Erfolg meiner Kunden.

Weil DEIN CMO – sozusagen – technologieoffen an Aufgabenstellungen herangeht. Und wirklich alle Zusammenhänge kennt, und deshalb passend zum vereinbarten Ziel die optimalen Maßnahmen nutzt. Also die Maßnahmen, die voraussichtlich am schnellsten zum Ziel führen – und damit zum Umsatz.

Schon dadurch wird Ihr Marketing i.d.R. 20 % günstiger und braucht ca. 30 % weniger Zeitaufwand. Bei messbar besseren Ergebnissen.  

Ich habe einen umfassenden Blick dafür, was geht und was nicht, was schnell wirkt und was eher langfristig, welche Kosten und welcher Zeitaufwand für bestimmte Ergebnisse realistisch sind. So wird kein Geld für schwache Wirkung verschwendet, so passen die Resultate zum großen Ziel. Und: ich habe kein Interesse daran, irgendeine spezielle, eigene Leistung zu verkaufen. Mein Maßstab ist nur IHR Erfolg.

Das ist ein Unterschied zu vielen Agenturen, die üblicherweise fachlich spezialisiert sind – oder zumindest hinsichtlich ihrer internen Deckungsbeiträge. Wer hochprofitabel standardisierte Websites bauen kann, wird diese verkaufen wollen. PR-Agenturen betonen den Nutzen professioneller Pressearbeit, Copywriter die überragende Wirkung Ihrer Verkaufstexte, Video-Agenturen das Potenzial Ihrer Filmproduktionen. Und alle haben – für sich gesehen – recht!

Welche Maßnahmen SIE brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen, ist aber eine individuelle Frage, und i.d.R. eine Kombination unterschiedlicher Aktivitäten, smart mit begrenzten Ressourcen umgesetzt.

DEIN CMO ist hier Ihr Bullshit-Detektor und seriöser Kosten-/Nutzen-Filter. Allein dafür lohnt meist schon die Zusammenarbeit.

Diese Perspektive ist sicher richtig – bis Sie erkennen, was davon auch besser, schneller oder günstiger ginge.

Es mag sein, dass bei Ihnen alle Maßnahmen optimal aufeinander abgestimmt sind, planbare Resultate liefern und Ideen schnell und professionell umgesetzt werden können. Dann gehören Sie zur absoluten Minderheit.

Wenn wir im kostenfreien Gespräch feststellen, dass Sie tatsächlich zu dieser Minderheit gehören, dann werde ich Ihnen gerne und aufrichtig gratulieren.
Falls nicht – und das ist eher wahrscheinlich – erhalten Sie von mir neue Erkenntnisse aus meiner Perspektive.

Sie erhalten auch erste Quick-Wins, die Sie direkt selbst umsetzen können. Und Empfehlungen, wie Sie Ihr Marketing künftig in eine gut geölte, zuverlässige Maschine verwandeln können. Sparsam noch dazu. Und egal, ob mit meiner Unterstützung oder anderen Partnern. Challenge accepted!